怀化信息港

当前位置:

网贷线下门店整改民信转型难题待解

2019/04/11 来源:怀化信息港

导读

贷线下门店整改 民信转型难题待解作者:未知 来源:中国经营报郭建杭贷平台线下理财门店成众矢之的,近期多家平台纷纷关闭、整改线下理

贷线下门店整改 民信转型难题待解

作者:未知 来源:中国经营报

郭建杭

贷平台线下理财门店成众矢之的,近期多家平台纷纷关闭、整改线下理财门店。

《中国经营报》注意到,以线下+线上模式的中融民信资本管理有限公司(以下简称民信)在其线下理财门店近期出售的产品中,悄然增加了两款基金类产品和与政府合作的保理类融资项目。

在2015年年底出台的贷监管办法中,曾明确规定贷平台将不得在电子渠道以外的场所开展推介、销售业务。线下理财门店在18个月整改期内纷纷谋求出路。

多位业内人士表示,部分平台选择整合或者关闭线下门店,是简单的办法,多数希望可以向综合第三方财富管理的方向转型,但这对平台要求较高,持有各种牌照外,还要有主动进行资产管理的能力。

民信副总裁翟丹斌对本报表示,民信的线下理财门店在向财富管理转型,未来将推出私募基金、公募基金、保险代理等产品。

线下门店做加法

成立于2012年的民信公司,其旗下贷平台民信贷正式上线于2014年1月,线下理财门店民信财富,运营主体为中融民信资本管理有限公司。

据了解,民信旗下资产端门店获得债权通过贷平台民信贷销售,同时线下理财门店也承担大部分资金来源。民信旗下资金端财富管理门店共计39家,未来将以财富管理业务为主,主要集中在一二线城市;资产端营业部93家,以借贷项目线下审核风控为主,集中在三四线城市。目前民信所有的借款服务,都由所属的线下营业部开发管理。

P2P业内人士对表示,线下理财门店有其存在的意义,早期是通过线下理财门店对投资者进行了财富管理的普及教育,此外,大部分投资者仍然相信眼见为实,线上投资者的获客成本也在逐渐走高,线下理财门店对于平台的资金获取作用较大。

值得注意的是,民信通过线下财富中心获得的资金占整体成交量比重较大。

翟丹斌对表示,截至目前,线上线下累计成交规模102亿元,其中线上平台资金规模为30亿元,财富中心资金流入为70亿元左右。

根据零壹财经近日发布的《P2P理财安全指南:问题平台分析与投资者保护》数据显示,截至2016年2月底,借款平台3835家,正常运营的仅有1702家。在过去一段时间,多家线下理财门店暴露风险,业内人士认为,理财门店与资产门店的比例是考核此类平台是否安全的重要指标,以理财门店为主的平台,资金流向哪里,投资项目情况如何难以把握。

民信贷平台官数据显示,平台提供P2P类直投产品优选标,投资收益年化7.5%至11%之间,以及无忧理财活元佳等自动投标的理财工具类产品。项目投向以信用贷为主,包括少量抵押贷,单笔项目规模在几十万到上百万元之间。借款产品都来自民信线下营业部。

未来,线下财富中心需要扩展更多的资产内容。翟丹斌认为,线下门店仅销售P2P类产品将限制平台的发展中国家电
,在资产纵向延伸外还,资金也需要横向延伸。

对于其理财门店转型财富管理的原因,翟丹斌对表示,民信贷在过去两年多的发展中,积累了一些可投资资产过千万的高端客户,此类高端客户对于财富管理有更高要求,相对投资收益来说,更看重投资品安全性和多样性。

值得注意的是,线下理财门店的高成本也是转型原因之一。

翟丹斌对表示,线下理财门店平均月租金20万元左右,每个门店人员配置在80人左右,增加资产配置种类,降低运营成本也是考虑原因之一。

转型困境

贷平台向财富管理转型中,仍将面临多个难题,目前第三方理财机构以代销基金、信托、保险等金融产品为主,赚取代销服务费。贷平台在转型中首先面临牌照障碍,此前有平台在代销产品中以导流的方式规避牌照难题。

公开信息显示,2015年9月,民信获得私募基金销售牌照。翟丹斌表示,目前线下门店已经开始尝试销售基金产品,此前与华山基金推出的两只基金项目,规模约2000万元左右。此外,民信获得了保理牌照,线下推出了政融宝项目,三期共计1亿元的规模,目前期规模为5000万元左右。

翟丹斌对表示,其他资管牌照已经在批复过程中,4月初将获得保险代理牌照,公募基金代销牌照也将于5月左右获批。

在目前的牌照限制之下,民信贷线上平台以金融超市的方式,代销其他金融产品,目前相关的公募基金和保险产品仍以导流为主,既通过自有平台或门店进行客户销售三轮洒水车厂家
,投资者具体的操作支付环节则在拥有牌照的合作方系统完成。

翟丹斌表示,民信线下理财门店目前仍以自有P2P类产品销售为主,仅做了几款产品尝试,未来在牌照获批后,将为高净值客户配置包括P2P在内的更多样化理财产品。

民信贷官显示,线上开辟金融超市提供保险、基金等产品销售,基金交易服务由北京钱景财富投资管理有限公司(以下简称钱景财富)提供,民信金超为钱景财富官方合作伙伴,后者拥有基金销售业务资格。

此外,贷平台转型财富管理同时面临对自身资管能力的考验。

据了解,目前业内代销金融产品佣金在产品规模的1%~3%之间,其中信托产品的佣金根据产品期限不同佣金比例不同。

采访多个业内人士得知,贷平台线下门店转型财富管理业务之后,仅依靠牌照优势去做通道业务,对产品没有主动管理权,简单赚取微薄佣金,下一步会面对更艰难的竞争局面。

民信财富同样面临这一问题,翟丹斌对表示,未来还是要做资产管理业务,通过民信旗下资管公司成立私募基金进行管理。

此外,也有多位人士认为,下门店转型财富管理的重重困难下,未来线下门店仍是闭店为主。达飞集团副总裁、泓淳科技CEO王晶表示广州废铝回收
,减少线下理财门店、甚至全部转为线上业务这种趋势相信也会是未来行业的一个大趋势,一方面成本降低,另外用户使用起来更加便捷,产品也可多样化。

标签