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电销寡头步步为营平安电销主攻青岛蝶

2019/01/09 来源:怀化信息港

导读

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  电那是“赠”;人家同意你拿去销寡头步步为营平安电销主攻青岛

  一直以来,我国车险市场由于保费过低,中间环节成本过高以及赔付率高等原因,业务平均利润率约-7%,处于长期亏损状态。相比之下,车险由于运营成本和中间成本较低的优势,成为财险公司提升盈利能力的重要渠道。

  作为“个吃螃蟹的人”,平安产险历经数年苦心经营后,收获颇丰。2007年,平安拿到了国内张电销资质牌照,开展车是人的一种天性险业务,当年营业额达6.9亿元;2008年增至16.4亿元;2009年一跃达到42.5亿元,而今年上半年则完成了55亿元的保费。这一跳跃式发展速度让4S、代理人等传统车险渠道备受压力。对于华东地区重点战略市场—山东,早在2008年,平安车险就已在济南、青岛等地展开业务,并逐渐得到山东车主认可,整体车险市场也呈现出车险模式赶超传统车险模式的局面。

  平安车险负责人指出,接下来,平安将凭借车险“价格低廉,方便快捷”的独特优势与平安高效而优质的服务运营机制彻底“征服”青岛市场,让更多习惯选择传统渠道的60后、70后车主深入了解车险,选择车险,并在车主中形成口碑效应。

  据了解,车险是车主和保险公司直接对接,保险公司将中间代理人的费用直接回馈给车主,属于“直销”买车险,私家车可以多省15%,如此价格优惠对于消费水平并不高的山东车主具有很大的吸引力。同时,山东目前已经实施了商业车险有无数种可能不会与你相遇平台和车险自律政策,价格透明化的同时,代理人也无法再给车主返点,这让很多车主感觉车险保费悄然“上涨”

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,车险的价格优势也倍加凸显。此外,新保险法明确规定禁止4S店、保险中介代车主索赔,“代理人”的方便优势近乎全无。车主购买车险,即可省钱,同时还可享受“便捷”服务,这让越来越多的车主转投车险。

  但仅靠价格优势,平安车险也将难以在激烈的市场竞争中长久立足电热发生器,服务才是核心竞争力。

  目前,平安已推出了“万元以下,资料齐全一天赔付”的理赔承诺。另外,“3分钟快速报价”、“电销大管家”等都是平安特有的服务。平安还针对不同的城市推出每月优惠套餐,以惠的价格满足客户的投保需求。

  针对青岛车主的投保习惯,平安车险因地制宜,坚持“送单上门”的服务,但同时也针对男女袜子部分车主不了解车险,担心被骗保的心理,鼓励他们“上门取单”,让车主放心投保。

  目前,在青岛有很大一部分车主选择传统渠道投保,但随着平安车险聚焦山东、聚焦青岛,平安的“方便、快捷、透明片胶、可靠的机制”将逐渐被山东车主知晓,而这也将是平安“占领”青岛乃至整个山东市场法宝。

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